金华跨境电商精细化运营

卖家必须了解的产品定价策略
　　
　　对于卖家，定价时可参考以下定价公式：
　　
　　产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
　　
　　FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
　　
　　*的大部分类目产品的销售佣金为15%。
　　
　　后台有个自动定价功能，卖家可以设置定价规则。此外市场上还有很多自动定价工具，例如沃飞ERP系统也可以实现自动定价功能。卖家可以根据自己的需求决定是否要使用自动定价工具。
　　
　　成本，这是卖家首先要考虑的费用之一。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。
　　
　　市场供需，市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。
　　
　　品牌，产品品牌不同，价格也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走市场路线的品牌，价格偏高。
　　
　　促销节日，7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，都会大规模调整价格来促进销量。
　　
　　竞争对手价格在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。建议价格跟竞争对手不要差别太大。
　　
　　平台月租和佣金，如果是以卖家的名义在平台上销售产品，除了要交月租以外，会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，终由消费者买单
　　
　　运输费用，产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
　　
　　虽然我们知道了定价公式，但产品在不同的阶段，定价思路是不一样的。
　　
　　新品上架阶段，当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
　　
　　产品成长阶段，当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
　　
　　产品成熟阶段，当你的产品销量已经很稳定了，绩效指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，表现已经远超一般卖家，或者说已经打造了一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。
　　
　　产品衰退阶段，爆款产品不可能一直维持销量火爆，当产品在市场火过之后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出更加完善的新产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销。
　　
　　总而言之，卖家在定价时，要牢记：价格一定要有竞争力，但不能太低，一定要计算好所有成本。始终遵守的价格政策，避免受到处罚！
根据国家邮政局前期预测，本次双十一物流高峰期会从11日持续至18日，期间内包裹总量将高达28亿，截止至11月11日19点，包裹量已达到13.37亿，这无疑给线下物流供应链企业的仓配环节带来了一定的压力。值得注意的是，在终端客户为王，物流体验与品牌口碑紧密关联的当下，即使物流服务商林林总总，品牌企业在外包物流的选择上，依然会遇到一些难题。目前大部分为电商客户提供的物流服务并不会根据客户行业及其产品特性制定个性化物流规划，而统一标准化的物流操作服务流程则会由于颗粒度大、弹性小等缺陷存在仓配方案与客户需求不匹配、不兼容等现象，导致供应链条上冗余环节的产生，在遭遇终端物流服务投诉时客服也很难及时反馈，大大降低了物流效率与质量。